本帖最后由 汕头腾星电子 于 2011-1-29 12:37 编辑 3 R% B' ?1 }- G/ [8 {" o7 E: ? 5 k7 Y U. M1 V 引起顾客注意的最终目的是要将注意力转变为购卖力。要有效的激发顾客的购买欲望,就要对各类顾客事先研究,迅速判断出顾客属于何种类型,应采用怎样的策略。 ; j* L% q$ k' b8 C) S , C m! X1 o, J! _) a g3 L. @" c' o1、从容不迫型, U; t' x+ J8 W# x E( _' U
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这种顾客严肃冷静,遇事沉着,不易为外界事物和广告宣传所影响,他们对销售人员的建议认真聆听,有时还会提出问题和自己的看法,但不会轻易作出购买决定。) [! E/ w! L7 D- q9 [0 |1 B
对此类顾客,销售人员必须从熟悉产品特点着手,谨慎地应用层层推进引导的办法,多方分析、比较、举证、提示,使顾客全面了解利益所在,以期获得对方理性的支持。与这类顾客打交道,销售建议只有经过对方理智的分析和思考,才有被顾客接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解,推销是不会成功的。9 F- M1 ~+ F% A2 Q